年2月，浙江省人民政府办公厅转发省新闻出版局《关于开展出版物发行小连锁工程建设意见的通知》，通知中就开展农村出版物小连锁工程建设提出了若干意见，要求各地从当地实际出发，采取有效措施，扎实开展农村出版物小连锁工程建设工作。各级新华书店作为农村出版物小连锁工程建设的主要力量，充分发挥主体作用，切实履行国有文化企业的社会责任。自此“小连锁”一词正式进入新华书店系统的业务工作。

在小连锁建设的发展过程中，丽水地区各家新华书店校园连锁店的建设成了地方特色，截至目前，全区38家小连锁店中有30家是校园连锁店，占比79%。经过市新华书店的努力，丽水市文化广电新闻出版局、丽水市教育局、丽水市新华书店于年发文《关于出版物“小连锁”进校园活动的通知》，对“小连锁”进校园活动作出了指导，推动了全市校园连锁店的建设，校园连锁店得到蓬勃发展。

松阳新华书店现有小连锁五家，五家均为校园连锁店。年10月松阳一中连锁店开业运营，是全省最早设立的校园连锁店之一。之后松阳二中店、民族中学店、松阳三中店、松阳五中店相继投入运营。通过几年来书店和小连锁不断的努力和经营，校园连锁店稳步向前发展，销售业绩逐年提高，如今五家小连锁的年销售已达多万元。

综观丽水各家校园连锁店，虽然经营的场地有大有小，经营模式各有不同，但都能够立足生存于各学校，稳扎稳打，做出自己的一片天地。究其原因主要有：

一、小连锁的设立遵循了因地制宜、可持续发展的原则。科学规划和稳步发展小连锁网点，力求加盟一家，成活一家，巩固一家，提高一家。在发展小连锁时，首先要考虑它的生存问题。丽水各县市经济较落后，集镇人口少，购买力弱，经营一般图书较难生存，而教辅是一块较稳定的市场，各路书商也在争抢这块市场，有一定的利润空间。经营教辅图书为主的校园连锁店才有生存空间和发展余地，教辅的征订销售赋予了校园连锁店可持续的生命力。

二、小连锁的发展把握了学校规范教辅征订的契机。松阳一中连锁店的设立，源于学校规范使用教辅图书的契机。松阳一中是省重点高中，高中段学生教辅用量多、定价高、码洋大，是书商的必争之地，学校一直在考虑如何规范使用教辅用书，回到教辅征订的良性竞争中，而新华书店之前在高中教辅经营上一直处于空白状态。在学校这个背景下，为了反抢这一市场，填补教辅市场空白点，书店与学校找到了合作的契机。书店进校园，贴近了服务对象，为优质、正规的教辅打开了终端销售的空间。

松阳校园连锁店经过几年的发展，积累了一定的基础，存在着一些薄弱的环节，也需要为今后更好地发展作一些思考。

一、增加内涵，提升品质和形象。校园连锁店可通过改善店装，开展多元化经营，丰富图书品种，增加经营品类，引入文化用品、数码产品、文创产品等，通过各种产品的组合销售，更大范围地服务师生。松阳将在两年后建成丽水学院松阳校区，将拥有丽水的最高学府，学校有意向与我公司合作设立校园店。我们也设想在新的大学校园里建设一家有颜值有品质的校园店，引入文创产品、书吧等新业态，增加内涵，提升经营业绩，力求校方与书店的共赢。

二、







































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